На голодный желудок люди принимают невыгодные решения. К такому выводу пришли австралийские ученые. Они научно доказали, что в таком состоянии человек соглашается обычно на небольшие вознаграждения. Соответствующая статья опубликована в журнале Psychonomic Bulletin & Review.
Исследователи опросили 50 человек о том, какое поощрение они предпочитают. Вопрос задавался всем дважды – в сытом состоянии и на голодный желудок.
Испытуемые могли выбрать награду сразу или через некоторое время, но в двойном размере. Оказалось, что чувство голода сильно влияет на срок ожидания вознаграждения. Сытые люди готовы были ждать приз около 35 дней, а голодные – не более трех суток. Данный эффект распространялся на любой вид награды – еду, деньги, прослушивание музыки.
В итоге специалисты пришли к выводу, что голодные люди более нетерпеливы, они не готовы ждать даже ради увеличения выгоды. А сытые респонденты, наоборот, мало сфокусированы на текущем моменте, им проще сосредоточиться на ожидании будущего.
Ученые уверены, что голод может заставить человека согласиться на менее выгодные условия ради удовлетворения текущих потребностей. Поэтому специалисты утверждают, что для достижения наилучших результатов переговоров нельзя голодать.
Ранее сообщалось, что шведский ученый предложил необычное решение проблемы голода.
Источник: